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許多博客上的朋友及我的一些客戶都會經常問到我一個問題，到底是百度競價排名效果好，還是Google Adwords廣告效果要好？ 如果從平臺的可用性及可操作性角度靠考慮，當然是Google Adwords更具優勢；如果從廣告效果的角度來說，那就不好下定論了，這取決于您的客戶群體上網行為及搜索行為習慣。

首先我要強調一點，不管是百度競價排名還是Google Adwords，它們只是營銷平臺工具而已。效果好不好在于您如何去用好它了。您如果是從事傳統行業，例如機械、化工、招商加盟等等，使用百度的客戶群體相對比較多一些，即使Google Adwords在強大，您的客戶中只有很少比例的客戶群體使用谷歌搜索去查詢信息，那你去花費很多的錢投放投放谷歌的競價，也是沒有意義的。 在這種情況下，您應該把更多的付費搜索廣告投放在百度競價，那Google Adwords就沒用作用了嗎？ 當然不是，許多廣告主可能會忽略投放內容網絡，覆蓋國內75%網民的谷歌內容網絡，有著廣泛的覆蓋率及可操作性。通過谷歌內容網絡我們可以以極低的價格，獲得非常多的高質流量！

現在問題來了，通過付費搜索廣告過來的流量，因為是用戶主動搜索行為產生的點擊與轉換，通常會比內容網絡的流量質量高很多，那么在谷歌內容網絡中我如何能保證我能獲得高的ROI？ 從流量到KPI轉化來計算，內容網絡肯定要低于付費搜索廣告，但是如果從每次轉化成本來計算，內容網絡的ROI未必會低于付費搜索廣告。我簡單的舉個例子：

從以上圖片我們不難發現 ，盡管百度付費搜索廣告的KPI轉化要高于谷歌內容網絡2倍以上，但是由于谷歌內容網絡每次點擊單價成本很低，最終ROI比百度付費搜索廣告高了4倍以上。所以我需要說明的是，廣告效果好壞一定要多緯度的去分析，不能僅僅去分析CTR，或者說KPI轉化率，單緯度的數據都是不客觀的。

百度競價排名 與 Google Adwords 差異化對比：

百度競價排名

優點：操作簡單、搜索平臺覆蓋人群廣、客戶服務相對較好

不足： 不合理的質量度機制、廣告匹配相關性較差、廣告單價較高、數據開放性不夠

Google Adwords

優點：可操作性更高、合理的質量度權重的出價機制、廣泛的內容網絡覆蓋、平臺開放性高

不足：搜索人群覆蓋較低、操作相對復雜、客戶服務支持薄弱

我們可以簡單的看到百度競價平臺與Google Adwords之間的主要差異。 百度競價排名最致命的弱點就是排名機制，盡管引入了質量度，但是對于排名影響最大的并不是質量度而是價格，所以廣告效果的好壞，在landing page相當的情況下，基本上就是拼價格了。 這個致命的弱點也是造就了百度切換到鳳巢系列后，價格瘋狂的上漲。 而Google Adwords的排名關鍵因素是在質量度，盡管廣告主之間同樣可以用價格去競爭，但是質量度會平衡價格競爭帶來瘋狂的每次點擊單價上漲。 平臺之間的差異也就確定了我們在投放廣告時應該更關關注哪些因素。

Google Adwords因為有著良好的質量度排名權重機制，我們可以從策略及質量度優化入手，當然如何有網站分析的數據支持，優化可以做到更好。Google Adwords因為在國內搜索份額較百度差很多，所以我們可以將更多預算投入到內容網絡，不僅對Branding （品牌）有更好的提升，而且可以低價引入海量的優質流量。

百度競價排名的優化當然更多是需要從策略入手，除非你有足夠的錢，并且不在乎ROI。 如果您在投放百度競價廣告時，還花費很多精力去關注質量度，可能會花費很多的精力但是提升確非常有限。