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有(you)(you)些人用同樣(yang)的(de)精力和同樣(yang)的(de)方(fang)法去做推(tui)(tui)(tui)廣，為什(shen)么有(you)(you)些人能得到收益(yi)，而且有(you)(you)些人卻不(bu)了(le)了(le)之？其實(shi)這個問題(ti)是出現在了(le)推(tui)(tui)(tui)廣的(de)定(ding)位上。當然，不(bu)排(pai)除各人推(tui)(tui)(tui)廣的(de)技巧和經驗高(gao)低的(de)問題(ti)。就(jiu)推(tui)(tui)(tui)廣的(de)定(ding)位上，黃(huang)宏(hong)仁就(jiu)以一個實(shi)例(li)來分享最近的(de)推(tui)(tui)(tui)廣經驗。

黃宏(hong)仁(ren)一個禮拜(bai)前組(zu)建了一個6人的(de)仿站團隊(dui)，草草的(de)花(hua)了一天(tian)的(de)時(shi)間建立了一個臨(lin)時(shi)的(de)團隊(dui)站點(dian)，這個網站非常簡(jian)單，就是(shi)(shi)留(liu)一些(xie)聯系信息和一些(xie)簡(jian)單的(de)案例，可以說是(shi)(shi)企(qi)業站類型的(de)，但(dan)黃宏(hong)仁(ren)通過七(qi)天(tian)的(de)推(tui)(tui)廣，營業額已經(jing)接近七(qi)千，而且手頭上(shang)還累(lei)積(ji)了四個單子。我們(men)的(de)推(tui)(tui)廣手法(fa)也是(shi)(shi)非常的(de)簡(jian)單，但(dan)是(shi)(shi)在做推(tui)(tui)廣定位(wei)時(shi)卻是(shi)(shi)下了不少功夫。

從這(zhe)(zhe)里得知(zhi)，我(wo)(wo)們首先必須明確進(jin)行網站(zhan)推廣的(de)定位，那么(me)(me)什么(me)(me)是(shi)(shi)定位？定位就是(shi)(shi)需要(yao)(yao)讓(rang)哪(na)些人知(zhi)道你是(shi)(shi)做(zuo)什么(me)(me)的(de)，并找到你。以我(wo)(wo)的(de)仿(fang)站(zhan)團隊為例，我(wo)(wo)們的(de)定位就是(shi)(shi)讓(rang)需要(yao)(yao)仿(fang)站(zhan)、建站(zhan)的(de)網友(you)知(zhi)道我(wo)(wo)們是(shi)(shi)專門仿(fang)站(zhan)的(de)。這(zhe)(zhe)里就引(yin)申(shen)了“哪(na)些人”聚集在哪(na)里。要(yao)(yao)找到這(zhe)(zhe)些人你就要(yao)(yao)擅于利用(yong)周邊的(de)資(zi)源，比如搜(sou)索引(yin)擎，行業人士(shi)，親朋好友(you)。調動能用(yong)到的(de)所有(you)資(zi)源，進(jin)行搜(sou)索你的(de)目標人群。

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其實每個人都(dou)有一個非常龐大的現成資源，那(nei)就(jiu)是搜(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)。充分利用好搜(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)就(jiu)是最大的資源，現在基本上收集(ji)信息或發(fa)布(bu)信息都(dou)是直(zhi)接通過搜(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)檢索(suo)。比如，你(ni)現在需要仿一個目(mu)標站(zhan)，而且你(ni)并(bing)沒有這方面專業的朋(peng)友，你(ni)首先會怎么做？當然是搜(sou)索(suo)相關類型的網站(zhan)進行發(fa)布(bu)，如A5的仿站(zhan)交易區。當然，除了(le)搜(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)，你(ni)還(huan)會有一些(xie)被你(ni)忽(hu)略的資源，比如你(ni)的同學，你(ni)的朋(peng)友，甚至是你(ni)的同事。也許他(ta)們并(bing)不需要你(ni)提供的服務或產品，但他(ta)們身邊的朋(peng)友或許就(jiu)有這種(zhong)需求。

當你做好網站推(tui)廣(guang)的(de)定位(wei)，你就可(ke)以開始執行(xing)，這(zhe)(zhe)里并不建議在沒(mei)做任何準(zhun)備的(de)情況(kuang)下就冒(mao)冒(mao)然(ran)(ran)的(de)拿起一種推(tui)廣(guang)方(fang)法就執行(xing)，到最后只(zhi)會(hui)浪(lang)費(fei)(fei)時(shi)間浪(lang)費(fei)(fei)精(jing)力，并沒(mei)了(le)斗(dou)志。同樣，以我(wo)們的(de)推(tui)廣(guang)為例(li)，除了(le)鎖定A5外，我(wo)們通過搜索(suo)引擎查找到了(le)大量(liang)的(de)相關論壇，雖然(ran)(ran)這(zhe)(zhe)些論壇信息(xi)量(liang)不大，但總有一兩(liang)單可(ke)以成交(jiao)的(de)。我(wo)們僅僅7天的(de)時(shi)間就加滿了(le)2個新(xin)QQ。我(wo)們的(de)推(tui)廣(guang)人(ren)員每天要(yao)跟上(shang)百人(ren)進行(xing)業務談判，需求(qiu)分(fen)析(xi)。

推廣并不一定是廣告，也不一定是群發，而更有效直接的是主動出擊，找對你的直接目標進行點對點的推廣，并注重信譽建立起品牌，形成口碑傳播，自然的就達到了預期的效果。這個思路只是一種拋磚引玉的作用，具體的推廣定位還是要結合你實際的情況，要先弄清楚，你的目標客戶是誰，他們在哪里？